Úspešná letná B2B lead generation kampaň pre veľkoobchod drogérie

Klient: Veľkoobchod s Čapovanou drogériou

Cieľ:

Našim cieľom bolo vytvoriť efektívnu B2B kampaň počas letného obdobia, kedy je trh tradične najslabší, a pomôcť klientovi získať nových obchodných partnerov prostredníctvom lead generation kampane. Klient chcel osloviť nové prevádzky, hotely, školy a ďalších potenciálnych partnerov, ktorí by mohli predávať ich ekologické produkty.

Kreatívny koncept:

Kampaň sa sústredila na ekologickú udržateľnosť a ekonomické benefity, ktoré spolupráca s Veľkoobchodom s Čapovanou drogériou ponúka. Našou snahou bolo ukázať, že partneri môžu znížiť prevádzkové náklady, získať talianske kvalitné produkty a rýchlo sa im vráti investícia.

Kreatívne prvky:

A/B testovanie textov a grafík: Jedným z kľúčových prvkov kampane bolo A/B testovanie rôznych textových aj vizuálnych variantov reklám. Testovaním sme zistili, ktoré kombinácie dosahovali najlepšie výsledky. Toto nám umožnilo optimalizovať výkonnosť kampane a znížiť náklady na lead.
Výrazná a priamá komunikácia: Reklamné texty boli priamočiare a zamerané na zdôraznenie obchodných a ekologických benefitov spolupráce. Použité boli jasné výzvy na akciu ako „Vyplňte VO registráciu ešte dnes!“ alebo „Znížte svoje náklady a začnite profitovať už dnes!“
Letný a ekologický vizuál: Vizuálne prvky reklám zdôrazňovali čapovanú drogériu v prostredí moderných obchodných prevádzok, pričom vizuál zodpovedal sezónnemu letnému obdobiu.

Výsledky kampane (1. júl 2024 – 31. august 2024):

Počet leadov: 201 prostredníctvom Facebook a Instagram reklám + 28 leadov priamo cez formulár na webe
Priemerná cena za lead: 6,89 € (Facebook a Instagram)
Impresie: 170,665
Miera preklikov: 2,8 % (remarketingové reklamy)
Leady cez webový formulár: Tieto leady dosiahli viac ako 90% úspešnosť pri následnom dohadovaní obchodov.

Prekážky a možnosti na zlepšenie:

Jednou z najväčších výziev v tejto kampani bolo, že sme nemohli A/B testovať a optimalizovať landing page, ktorú klient používal, kvôli obmedzeniam e-shopového riešenia. Napriek tomu dosiahli leady získané cez webový formulár viac ako 90% úspešnosť pri následných rokovaniach. Veríme, že ak by sme mali možnosť optimalizovať túto stránku pomocou testovania na rôzne segmenty publík, dosiahli by sme ešte lepší konverzný pomer a zvýšili návratnosť investície do kampane.

Čo fungovalo najlepšie:

A/B testovanie: Vďaka A/B testovaniu sme dokázali nájsť najefektívnejšie kombinácie textov a grafík, čo pomohlo výrazne zlepšiť výkonnosť kampane.
Silné výzvy na akciu: Výrazy ako „Zaregistrujte sa dnes!“ a „Získajte výhody už dnes!“ oslovili cieľovú skupinu a podnietili ich k rýchlej akcii.
Úspešné leady cez web: Napriek tomu, že landing page nemohla byť optimalizovaná, leady získané cez web formulár vykázali viac ako 90% úspešnosť pri obchodných rokovaniach, čo ukazuje veľký potenciál tohto kanála.

Záver:

Letná kampaň pre Čapovanú drogériu ukázala, že aj v slabšom období trhu môže efektívna kreatívna stratégia a optimalizácia priniesť výrazné výsledky. Vďaka A/B testovaniu sa nám podarilo získať 201 leadov cez sociálne siete a ďalších 28 leadov cez webový formulár s vysokou úspešnosťou. Napriek obmedzeniam v možnostiach optimalizácie landing page, kampaň priniesla významný úspech a ukázala, kde môžeme s klientom v budúcnosti ešte viac optimalizovať.